Comment demander une augmentation de salaire

Vous êtes depuis plusieurs années salariés de la même entreprise ou fraîchement embauché et vous avez le sentiment de ne pas être payé à votre juste valeur ? Demander une augmentation de salaire n’est pas chose évidente. Et en obtenir une, c’est parfois encore plus difficile… Voici nos meilleurs conseils pour négocier une augmentation de salaire, choisir le bon moment ainsi qu’un modèle de lettre ou d’e-mail à réutiliser.

Partez du principe que si vous ne demandez rien, vous n’aurez pas d’augmentation de salaire. Généralement, on n’obtient pas une augmentation sans raison. Alors voici nos conseils pour préparer vos arguments pour justifier l’obtention de votre demande d’augmentation de salaire ainsi que son échelle.

6 conseils pour demander une augmentation de salaire

Demander une augmentation de salaire est souvent une chose difficile et stressante dans votre carrière, mais c’est un moment important pour votre avenir financier et professionnel.

Pour vous aider à aborder cette conversation avec succès et professionnalisme, voici 6 conseils clés à garder à l’esprit lorsque vous vous préparez à vous lancer pour faire votre demande.

En les suivant, vous pourrez vous sentir plus sûr de vous et surtout plus préparé pour négocier avec votre employeur, tout en renforçant votre valeur et votre position dans l’entreprise.

#1 Demander une augmentation de salaire supérieure à l’inflation

Essence, alimentation, gaz, électricité, abonnement Internet… Tout est à la hausse, mais votre fiche de paie reste inchangée ? C’est peut-être pour vous le meilleur moment pour négocier une augmentation.

L’inflation se définit comme la hausse généralisée des prix (et donc, par une baisse du pouvoir d’achat des individus). Il revient à l’Insee, organisme public de référence, de calculer chaque mois l’inflation en France, et de publier les résultats sur son site Internet. Pour ce faire, il mesure l’Indice des prix à la consommation (IPC), principale mesure de l’inflation.

💡 Bon à savoir : suite notamment à la crise sanitaire, l’inflation s’est établie en moyenne à 5,9% en 2022. Et en mars 2023 l’inflation était de 6,2% (Prévisions économiques, La Banque de France).

Du coup, dans ce contexte d’une hausse générale des prix et d’une baisse de votre pouvoir d’achat, quelle hausse de salaire pouvez-vous négocier ?

Vous pouvez a minima demander une augmentation autour de 6% pour aligner votre salaire sur l’inflation et préserver le pouvoir d’achat de votre salaire. Le Smic est d’ailleurs mécaniquement indexé sur l’inflation chaque année !
Ainsi, si votre employeur accepte votre demande, votre pouvoir d’achat sera alors préservé (voire augmenté) pour l’année à venir !

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#2 Mettre en avant ses bons résultats de l’année

Mettre en avant ses bons résultats de l’année est une autre carte très efficace pour négocier (et obtenir) une belle augmentation de salaire.
Vous avez dépassé vos objectifs, décroché le contrat du siècle, pris des responsabilités supplémentaires ? Parlez-en avec votre responsable hiérarchique lorsque vous aborderez la question de votre augmentation de salaire.
Si la négociation de votre rémunération vous stresse un peu, travaillez votre argumentaire en amont :

• Faites le bilan de votre année.

• Listez vos réussites, et montrez en quoi elles ont été importantes pour l’entreprise.

• Listez aussi vos échecs et les enseignements que vous en avez tirés. Ils montrent votre désir de progresser.

Vous devez faire comprendre que vous méritez d’être augmenté.

#3 Évaluer sa place dans l’entreprise pour être augmenté

Pénurie de main-d’œuvre, secteur en crise, rôle fondamental dans l’organisation de l’entreprise… Certains départs engendreraient des difficultés (parfois dramatiques) pour l’entreprise. Il est donc indispensable de connaître sa place et sa valeur dans l’entreprise.

Vous êtes indispensable au bon fonctionnement de votre entreprise ? C’est le moment d’aller négocier votre augmentation de salaire. Vous pouvez même espérer une croissance à deux chiffres. Certaines augmentations atteignent parfois les 10 à 15% !

#4 Jouer la carte de la transparence

L’ère du secret salarial est peut-être bel et bien terminée. De plus en plus d’entreprises affichent une totale transparence quant à la politique de rémunération qu’elles défendent.

💡 Bon à savoir : de nombreux sites internet, tels que Glassdoor ou Choose my company, publient les salaires de nombreux collaborateurs. Une aubaine si vous souhaitez négocier le vôtre à la hausse.

Renseignez-vous sur ce que gagnent vos collègues, à profils identiques ainsi que sur la politique salariale de l’entreprise. Plus vous avez d’infos, plus vous pourrez obtenir une grosse augmentation. Vous aurez ainsi un merveilleux levier de négociation auprès de votre manager.

#5 Faire jouer la concurrence pour bien négocier son salaire

Passer des entretiens ailleurs et fournir une offre concurrente, c’est une technique comme une autre pour négocier une augmentation de salaire. Peut-être pas la plus fair-play, mais elle a le mérite d’être redoutable si votre employeur ne veut vraiment pas vous voir partir.
En revanche, elle est assez chronophage. Il faut avoir un CV et une lettre de motivation à jour. Elle nécessite de repérer des offres d’emploi, de postuler, de passer les entretiens et d’attendre ensuite une proposition d’embauche écrite.
Une fois le précieux sésame obtenu, vous pourrez la communiquer à votre employeur. Elle renforcera votre crédibilité et votre demande d’augmentation de salaire.

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#6 Comparer avec les offres sur le marché

Si vous comparez votre salaire aux offres disponibles sur le marché pour un poste égal avec une expérience égale à la vôtre et que les offres sont bien plus avantageuses alors vous pouvez l’utiliser en votre faveur. Vous pouvez mettre en avant le fait que vous pourriez être payé mieux dans une autre entreprise, mais faites-le de manière subtile. En regardant sur Linkedin et Glassdoor par exemple.

On vous conseille de mentionner que vous vous plaisez dans votre entreprise et dans votre poste actuel mais que ce n’est pas avantageux pour vous. Si tous se passe bien l’employeur réalisera qu’il ne vous paye pas assez par rapport à la moyenne du marché et retiendra que vous n’avez pas essayé de faire passer cette augmentation de “force”.

Quel est le meilleur moment pour négocier une augmentation de salaire ?

Plusieurs moments sont clés dans la vie professionnelle pour demander une augmentation de salaire. Renseignez-vous auprès de vos collègues pour savoir ce qui se pratique habituellement dans l’entreprise et fixer une date.

Il est très important de choisir le bon moment pour faire votre demande d’augmentation de salaire car la date que vous allez fixer pour faire votre demande peut décider de son obtention… ou pas.

Voici ce qui est généralement considéré comme le bon moment pour demander une augmentation :

Négociation de salaire et entretien annuel d’évaluation

Épreuve reine dans la vie de l’entreprise, l’entretien annuel d’évaluation est un passage obligé pour tous les salariés. C’est le moment où vous passerez en revue votre année professionnelle. S’il est inopportun de demander une évolution salariale d’entrée de jeu, il est tout à fait possible d’évoquer le sujet au cours de l’entretien. En guise de conclusion par exemple. C’est un exercice assez stressant pour la plupart alors autant faire sa demande à cette occasion, et faire d’une pierre deux coups.

Négociation de salaire et promotion

Une évolution dans l’entreprise ou un changement de poste sont des moments parfaits pour négocier une augmentation de salaire. Vous êtes dans les petits papiers de l’entreprise, profitez-en. Une charge de travail supplémentaire peut mériter un nouveau salaire. C’est donc le moment de négocier quelque chose de plus au nouveau titre ou aux nouvelles responsabilités.

Négociation de salaire et bons résultats

Vous enchaînez plusieurs réussites professionnelles ? C’est peut-être le bon moment pour profiter de cette vague positive pour obtenir un geste financier. Il faut mettre en avant vos réussites professionnelles et prouver que vous amenez de la plus-value à votre entreprise.

Négociation de salaire et date anniversaire

Votre date d’arrivée dans l’entreprise est un bon moment pour faire le point avec votre manager sur vos missions et sur votre salaire. L’avantage offert par la date anniversaire est que votre demande d’augmentation ne sera pas noyée dans celle des entretiens individuels de fin d’année.

Négociation de salaire pendant une crise

Que ce soit durant une crise sanitaire ou autre, il est toujours possible de demander une augmentation. Bien que votre instinct vous dît sûrement le contraire il est tout à fait naturel de demander une augmentation pendant une crise si elle est méritée. Bien sûr ceci s’applique seulement aux crises extérieures à votre entreprise, ne demandez pas une augmentation en pleine saisie judiciaire ou pendant une baisse significative d’activité.

Au final il n’y a jamais de moment “parfait” à 100% pour demander une augmentation de salaire. Par contre il y à des moment qu’on ne vous conseille pas du tout…

Quel est le pire moment pour négocier une augmentation de salaire ?

Si vous voulez vous donner toutes les chances d’obtenir une revalorisation à la hausse de votre salaire, il y a des moments où il faut s’abstenir. Et attendre le fameux “bon moment”.

Ainsi, il est fortement déconseillé d’aller frapper à la porte de votre supérieur hiérarchique s’il vient d’apprendre une mauvaise nouvelle, si les résultats de l’entreprise ne sont pas bons ou si vous n’avez pas performé ces derniers temps.

Dans la même veine, négocier une augmentation de salaire est mal venu dans un climat économique tendu dans l’entreprise (liquidation ou redressement judiciaire, prêt d’État…).

Si vous avez été récemment augmenté, il y a de fortes chances pour que votre demande ne soit pas acceptée. Attendez l’année suivante pour réitérer.

Faut-il parler en salaire brut ou net lorsque vous négociez une augmentation ?

En matière de rémunération, les employeurs et les services des ressources humaines parlent toujours en salaire brut. C’est-à-dire, le salaire net + les charges sociales. C’est à vous de convertir le brut en net. Lorsque vous parlez d’augmentation de salaire, considérez que les sommes avancées seront en brut. Vous éviterez ainsi tout malentendu et vous parlerez le même langage que tout le monde.

💡 Notre conseil : pour mettre toutes les chances de votre côté et obtenir une réponse favorable à votre demande d’augmentation de salaire, le chiffre annoncé doit être étayé. Réfléchissez en amont au montant ou au pourcentage d’augmentation que vous jugez mérité et argumentez-le.

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À qui s’adresser pour demander une augmentation de salaire ?

Il faut toujours en parler à son manager, même s’il n’a aucun impact sur la décision il le relayera lui-même à son manager. C’est comme ça que les discussions commencent.

Il est fortement déconseillé d’aller voir directement le service RH de votre entreprise. En plus d’être mal vu en règle générale cela met votre manager dans une position délicate.

Comment demander une augmentation de salaire ?

Pour être augmenté, encore faut-il en faire la demande auprès de votre employeur. Deux voies s’offrent à vous, l’écrit et l’oral. À vous de choisir celle avec laquelle vous êtes le plus à l’aise pour décrocher une revalorisation salariale.

Négocier son salaire à l’oral ?

Si vous êtes à l’aise à l’oral, et que vous ne perdez pas vos moyens devant votre interlocuteur, alors vous pouvez parfaitement solliciter un rendez-vous pour aborder la question de votre augmentation de salaire. C’est d’autant plus justifié si vous avez établi une relation de confiance avec votre manager.

Durant l’entretien, commencez par exposer vos réussites et vos actions positives au cours des derniers mois, n’hésitez pas à solliciter directement l’approbation de votre employeur pour être sûr que vous partagez le même constat. Abordez sans tarder la question de vos prétentions salariales, et faites votre demande d’augmentation. Mieux vaut proposer une somme supérieure à celle que vous espérez réellement, afin de laisser une marge de négociation. Ne refusez pas directement une proposition plus basse de votre employeur, mais réexposez vos arguments en avançant notamment vos propositions fortes pour les semaines et les mois à venir, preuves de votre motivation !

📩 Modèle de lettre pour négocier une augmentation de salaire

Si l’oral n’est pas votre fort, vous pouvez tout à fait envoyer un mail ou une lettre de demande d’augmentation. Plus conventionnelle que la demande orale, la demande écrite peut valoir le coup dans certains secteurs d’activité très formels, comme le secteur bancaire ou juridique.

Bon à savoir : L’écrit peut aussi renforcer une demande préalable effectuée de vive voix.
Voici un modèle de courrier ou d’e-mail que vous pouvez adresser à votre employeur.

Objet : Demande d’augmentation de salaire

[Monsieur/Madame],

Je suis salarié(e) de votre entreprise depuis le [date], en qualité de [intitulé du poste].

Depuis le [date], j’ai le plaisir d’occuper le poste de [intitulé du poste] au sein de votre entreprise.

Au cours de cette année, je vous ai démontré mon investissement professionnel sans faille. Et je tiens notamment à souligner les très bons résultats obtenus [décrire ici ses succès de l’année dans l’entreprise].

Avec une expérience de [durée] années dont [ancienneté] au sein de l’entreprise, une revalorisation de mon salaire de [montant] euros annuels me semble adaptée à mes responsabilités actuelles.

Je serais ravi(e) que ma demande puisse être accueillie favorablement et je me tiens à votre disposition pour en discuter.

Dans l’attente de votre réponse, soyez assuré de mon intérêt et de ma motivation dans la poursuite de mes missions et veuillez agréer, [Madame, Monsieur], mes meilleures salutations.

[ Signature ]

Comment formuler une demande d’augmentation de salaire ?

Lorsque vous formulez votre demande d’augmentation de salaire, il est important d’être clair et précis sur vos motivations et vos attentes.

Il est aussi important de rester professionnel et courtois tout au long de la conversation, en montrant votre reconnaissance pour les opportunités et la confiance que l’entreprise vous a accordées.

Et enfin, il est clé de rester ouvert et de travailler avec votre employeur pour trouver une solution qui convienne aux deux parties.

Voici des exemples de phrases que vous pouvez utiliser pour demander une augmentation de salaire :

• “J’apprécie beaucoup l’opportunité que vous m’avez donnée, et j’ai été ravi de voir les résultats positifs de mon travail. Cependant, je pense que ma rémunération ne correspond plus tout à mes compétences et à mes responsabilités actuelles.”
• “Je voudrais discuter avec vous de la possibilité d’augmenter mon salaire. Au long de ma carrière ici, j’ai réussi à atteindre les objectifs fixés et à aider l’entreprise à se développer. Je pense que je mérite une rémunération plus élevée pour mes contributions”.
• “Je suis très engagé envers cette entreprise et je veux continuer à apporter ma contribution de manière positive. Cependant, je suis préoccupé par le fait que ma rémunération ne reflète pas mon expérience et mes compétences actuelles. Serait-il possible de discuter de la possibilité d’augmenter mon salaire ?”
• “J’aimerais discuter avec vous de mes perspectives de croissance et de rémunération dans cette entreprise. J’ai travaillé dur pour atteindre mes objectifs et je pense que mes performances justifient une augmentation de salaire. J’apprécierais que nous trouvions une solution qui fonctionne pour nous deux.”
• “Je suis convaincu que je peux continuer à apporter de la valeur à cette entreprise, mais je pense que ma rémunération n’est pas en adéquation avec les salaires actuels du marché pour mon poste. Pouvons-nous trouver une solution pour ajuster mon salaire ?”

Quelle attitude adopter lors d’une demande d’augmentation de salaire ?

L’image et le comportement sont souvent très importants, surtout quand il s’agit d’une demande aussi importante. Nous vous conseillons de :

• Aborder l’entretien par le sujet le moins compliqué pour vous afin de faire retomber le stress et de vous sentir plus à l’aise.
• Rester polis et courtois. Même si l’augmentation vous est refusée il est important de garder une bonne image. Des fois la décision ne dépend pas de vous ou de vos capacités mais tout simplement d’un contretemps interne ou externe à votre entreprise.
• Poser des questions. Si votre demande est refusée vous avez totalement le droit de demander pourquoi et ce qu’il attend de vous pour obtenir une augmentation de salaire. Et si votre demande est acceptée rien ne vous empêche de quand même demander les domaines dans lesquels vous pourriez vous améliorer selon eux.

Quelles sont les erreurs à éviter pour obtenir une augmentation de salaire ?

Pour vous donner toutes les chances de décrocher une belle augmentation de salaire, certains écueils sont à éviter.

En voici la liste :

• Demander un montant démesuré sans qu’il ne soit justifié.
• Critiquer l’entreprise, des collègues ou la hiérarchie.
• Exposer des raisons personnelles et non basées sur le professionnel (le niveau de vos charges, par exemple le montant de votre loyer, n’est pas un argument à faire valoir lors d’une négociation salariale ; il ne concerne pas l’activité de l’entreprise !). Dans ce cas-là il vaut mieux mentionner l’inflation.
• Faire du chantage. Du style, “si vous ne m’augmentez pas, je démissionne”. Cette stratégie est risquée et rarement payante.
• Négocier une augmentation de salaire entre deux portes. Rien de pire qu’un interlocuteur pressé ou non réceptif.
• Être fermé à toute discussion. Une négociation salariale implique des concessions des deux côtés pour aboutir à un accord sur une somme. C’est pour ça qu’on vous conseille de demander plus que ce que vous espérez au départ.
• Y aller les mains dans les poches et faire confiance à sa spontanéité. Venez bien préparé !

Que faire si votre demande d’augmentation est refusée

Votre employeur a bien sûr le droit de vous refuser votre demande d’augmentation de salaire. Cependant, la fixation de votre salaire et son évolution sont eux encadrés par la loi et votre employeur est tenu de respecter le salaire minimal ainsi que l’égalité des rémunérations entre les salariés.

Le salaire ne peut pas être inférieur au SMIC

Selon la loi, tous les salaires doivent être au moins égaux au SMIC. Alors si pensez que votre rémunération est inférieure au salaire minimal, vous avez le droit à une augmentation et votre employeur ne peut pas vous la refuser.

💡 Bon à savoir : si vous avez moins de 18 ans le montant du SMIC est différent, vous pouvez en savoir plus ici.

Le salaire doit correspondre à votre convention collective

La convention collective fixe les salaires minimaux selon votre classification (statut, compétences…) elle prévoit parfois des salaires minimums qui sont supérieurs au SMIC.

Vous pouvez donc comparer votre salaire à la convention collective applicable à votre entreprise. Si votre employeur ne respecte pas cette dernière, vous avez le droit à une augmentation et si elle vous est refusée vous pourrez saisir le Conseil du Prud’homme.

Le salaire doit correspondre au principe “à travail égal, salaire égal”

Selon l’article L. 3221-2 du Code du travail, « Tout employeur assure, pour un même travail ou pour un travail de valeur égale, l’égalité de rémunération entre les femmes et les hommes ».

Cela veut dire qu’à situation identique, l’employeur doit offrir à ses salariés une rémunération identique.

La notion de “situation identique” n’est pas clairement définie par la loi et fait l’objet d’une appréciation pas les juges. Cependant, en règle générale, il y a “situation identique” lorsqu’on réalise le même travail que les autres, qu’on a les mêmes qualifications, le même coefficient et la même ancienneté.

Si votre employeur ne respecte pas le principe d’égalité salariale, vous pouvez demander à augmenter votre salaire et il lui est illégal de vous le refuser.

Bon courage pour cet exercice de l’augmentation de salaire. Avec un peu d’entraînement et avec ces quelques conseils, toutes les chances sont de votre côté !

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